在与许多整形机构的经营者交流的过程中，讨论最多的是顾客不足，如何进行市场营销，如何设计更好的商业模式等，但是顾客为什么选择你的机构，你的机构有什么好处，顾客的选择，你的机构在顾客心中是什么样的认知，在同一地区的整形机构中，你的机构除价格低外还有什么样的差异等问题，很多人陷入了流量思维和无底线的价格混战。

　　有些机构对品牌的构建也有认识，但详细了解，只是投入户外广告，设计VI形象，展示品牌手册，制作软件文件，优化SEO，讲述品牌故事等，这些不能说是系统品牌的构建，只是碎片化的品牌。

　　众所周知，整形行业在国内发展时间不长，前几年行业发展初期，感觉这个行业容易赚钱，但随着市场竞争的加剧，多平台的低价战略，现在主要消费者群体的变化和认知的提高(中美现在的主要消费者群体不同)，市场变化变得困难，市场逐渐加强行业监督以前，通过渠道可能容易生存，但也带来了业界高毛利、低纯利润的不良行业，迄今为止，医疗机构的市场营销成本和运营成本居高不下的通病，当然这也带来了更多的市场机会。而现今网络平台逐渐完善，调整优化美容营销成本的结构，必然给行业带来更多发展机会。

　　从顾客的角度来看，顾客从医疗美的盲目选择到对医疗美产品和项目的深入理解，对医疗美知识、医疗美产品的认知越来越理解时，顾客优先考虑着名品牌的医疗美机构、着名医生相当比例的顾客为安全支付一定比例的溢价。以前，顾客可能不知道透明质酸有什么品牌。现在，通过平台了解产地、效果、使用范围、效果、案例、反馈、价格等，在线平台通过您的消费习惯和检索需求，根据您的定位推荐区域内的价格和项目与您最接近的机构，顾客在选择这些机构时，第一感觉是否听说过，评价好，安全保障等细节。

　　以上简单地从市场和顾客的角度进行了说明，我们回到主题，美容机构做品牌有什么优势呢?

　　1.降低顾客的决策成本。

　　品牌可以提高传播效率，特别是当地的知名度，让更多的潜在客户了解你，认知你，区分你和其他机构，对品牌更认同。

　　尤其当客户有隐形消费需求时，而多家同类机构多线上线下有许多类似的产品和类似的价格展示时，不知道如何选择时。顾客在地区范围内会更倾向于相对知名的品牌组织。

　　2.带来一定的溢价能力。

　　当你是品牌美容机构时，除了通常的项目外，还可以给一些高价值的项目带来一定的溢价能力。品牌本身可以提高顾客对项目的价值感知，给品牌带来一定的高溢价，无论是品牌机构还是个人品牌。

　　3.适当降低传播成本。

　　由于品牌认知度的提高，顾客的持续消费能力也提高，品牌与顾客建立关系，让顾客信赖你，产生喜好，在价值认可的同时，通过精细化运营，提高机构内的经营管理能力和顾客的精细化，让认可你的顾客更加满意。通过顾客的再传播，提高品牌认知度，减低传播成本。

　　什么样的机构适合尽快创造品牌?

　　1，业界领先的美容机构自身具有一定的品牌形象，项目管理和内部运营也相对成型，通过系统品牌创造进一步提高品牌认知度，提高品牌附加值，为了满足顾客的个性化需求。

　　2，以美容师为中心的中小型医疗美容机构，美容师的个人IP和机构的品牌基本融合，通过个人IP的构筑，同样可以提高机构的品牌认知度，不需要赋予品牌人格化，美容师的个人本身具有个性化的特质。

　　结语:我们在考虑机构经营时，不仅要考虑新品种、新项目、新模式，还要考虑新品牌，根据顾客群体的认知变化满足需求选择的新品牌，在经营过程中，不断考虑变化，无论是内部还是外部，都有机会通过创新适应市场变化。我是爱祛痘的索尔。我的这个观点，你们怎么看?欢迎给我留言～